{"id":617,"date":"2021-03-20T14:44:41","date_gmt":"2021-03-20T13:44:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digdash.com\/?p=617"},"modified":"2023-04-28T16:17:30","modified_gmt":"2023-04-28T14:17:30","slug":"modes-financement-solution-bi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digdash.com\/fr\/news-articles\/perspectives-dentreprises\/modes-financement-solution-bi\/","title":{"rendered":"Licence, location\u2026 Comment acqu\u00e9rir sa solution BI ?"},"content":{"rendered":"<p>Nous assistons actuellement \u00e0 un v\u00e9ritable changement d\u2019usage dans le monde logiciel. En effet, l\u2019achat de licence perp\u00e9tuelle c\u00e8de peu \u00e0 peu du terrain \u00e0 un mod\u00e8le locatif par souscription, y compris chez les logiciels de Business Intelligence et de tableaux de bord.<br \/>\nPour acqu\u00e9rir une solution de Business Intelligence, les entreprises ont deux alternatives d\u2019installation, <strong>\u201cOn premise\u201d<\/strong> (installation sur site et donc sur leurs machines) ou en <strong>\u201cSoftware as a service\u201d (Saas)<\/strong> (acc\u00e8s aux fonctionnalit\u00e9s d\u2019un logiciel en ligne et \u00e0 distance) sous deux modes d\u2019acquisition :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>l\u2019achat de licences (perp\u00e9tuel),<\/strong><\/li>\n<li><strong>la souscription (ou location).<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019occasion de faire le point sur ces diff\u00e9rents modes d&rsquo;acquisition et sur leurs avantages respectifs.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Une mutation profonde de l\u2019acquisition du logiciel<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pour \u00e9valuer le budget d\u2019un outil de BI, les entreprises raisonnaient traditionnellement en termes de co\u00fbts d\u2019acquisition. Elles calculaient le prix de la licence, auquel s\u2019ajoutait le co\u00fbt de 3 ans de maintenance, et comparaient les offres sur cette base (c\u2019est le fameux \u201cTotal Cost of Ownership TCO 3 ans\u201d).<br \/>\nCependant, de nouvelles offres calibr\u00e9es en mode locatif ont fait leur apparition. Calcul\u00e9es par utilisateur et par mois, elles bouleversent la vision traditionnelle des tarifs des solutions de tableaux de bord. Ainsi, les utilisateurs envisagent de plus en plus la <strong>location comme un nouveau mode d&rsquo;acquisition.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Avec la d\u00e9mocratisation des logiciels SaaS et du Cloud, les budgets informatiques ont peu \u00e0 peu migr\u00e9 vers les m\u00e9tiers, qui veulent r\u00e9soudre leurs propres probl\u00e9matiques : marketing, RH, etc. Ils utilisent leur budget de fonctionnement (OPEX) pour utiliser des logiciels, plut\u00f4t que les d\u00e9penses d&rsquo;investissement (CAPEX) de la soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Qui plus est, <strong>l\u2019achat par souscription est de plus en plus omnipr\u00e9sent<\/strong> dans notre fa\u00e7on de consommer : plateformes de streaming, salles de sport, forfaits mobiles\u2026 Ce mode de paiement s\u2019est impos\u00e9 dans de nombreux domaines de la vie courante. La location est donc une \u00e9volution naturelle dans la tarification des logiciels.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Afin de r\u00e9pondre aux diff\u00e9rents besoins des entreprises, la solution de BI DigDash Enterprise offre un maximum d\u2019agilit\u00e9 :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\">d\u2019un point de vue commercial, le logiciel DigDash Enterprise peut \u00eatre<strong> vendu en mode perp\u00e9tuel ou locatif,<\/strong><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">et d\u2019un point de vue technique, la solution peut \u00eatre <strong>install\u00e9e sur les serveurs sous une forme \u201cOn Premise\u201d ou accessible dans le Cloud<\/strong> gr\u00e2ce \u00e0 un h\u00e9bergement s\u00e9curis\u00e9 parfaitement ma\u00eetris\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">=&gt; \u00c0 lire aussi : <strong><a href=\"https:\/\/www.digdash.com\/fr\/news-articles\/business-intelligence\/digdash-enterprise-full-web\/\"><span style=\"color: #069394;\">DigDash Enterprise passe en full web<\/span><\/a><\/strong><\/p>\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"BHZEA2gx39\"><p><a href=\"https:\/\/www.digdash.com\/fr\/news-articles\/business-intelligence\/digdash-enterprise-full-web\/\">DigDash Enterprise passe en full web<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"\u00ab\u00a0DigDash Enterprise passe en full web\u00a0\u00bb &#8212; DigDash\" src=\"https:\/\/www.digdash.com\/fr\/news-articles\/business-intelligence\/digdash-enterprise-full-web\/embed\/#?secret=o6Zr2NG0pw#?secret=BHZEA2gx39\" data-secret=\"BHZEA2gx39\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<h2>Les principaux modes d\u2019acquisition d\u2019une solution BI<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comme \u00e9voqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, les solutions de Business Intelligence proposent aujourd\u2019hui deux mod\u00e8les d&rsquo;achat principaux.<\/span><\/p>\n<h3><b>La licence perp\u00e9tuelle<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le premier, qui est le plus classique, consiste \u00e0 acqu\u00e9rir une licence perp\u00e9tuelle ainsi que des prestations de maintenance. Au niveau financier, cela revient \u00e0 un paiement comptant du total, sous la forme de d\u00e9penses d&rsquo;investissement (CAPEX).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bien entendu, cette approche est avantageuse pour le vendeur. Elle offre <strong>une gestion simplifi\u00e9e<\/strong>, avec une seule facture et une rentr\u00e9e d&rsquo;argent directe. Elle permet \u00e9galement de conserver l&rsquo;utilisateur, qui s&rsquo;engage \u00e0 utiliser le produit sur le long terme.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cependant, du point de vue du client, ce mod\u00e8le, int\u00e9gr\u00e9 dans une <strong>logique d\u2019exploitation durable, peut \u00eatre per\u00e7u comme trop contraignant<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>La location \u00e9volutive<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avec la location \u00e9volutive, l\u2019entreprise peut d\u00e9finir un loyer \u00e9volutif, afin d\u2019augmenter petit \u00e0 petit les mensualit\u00e9s en fonction du nombre d\u2019utilisateurs.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Exemple : une entreprise souhaite inscrire 500 utilisateurs dans un premier temps, puis 1 000 la deuxi\u00e8me ann\u00e9e, 2 000 l\u2019ann\u00e9e suivante\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Le mod\u00e8le locatif (souscription)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La location de logiciel avec souscription, quant \u00e0 elle, se traduit par un paiement annuel incluant la licence et la maintenance.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La souscription offre plus de souplesse, en all\u00e9geant le r\u00f4le de la Direction des Services Informatiques (DSI) et en \u00e9vitant les lenteurs, blocages et autres probl\u00e8mes techniques. Enfin, le co\u00fbt de l&rsquo;outil BI a l&rsquo;avantage d&rsquo;\u00eatre \u00e9tal\u00e9 dans le temps, tandis qu&rsquo;une acquisition en une fois peut entamer s\u00e9rieusement la tr\u00e9sorerie de l&rsquo;entreprise.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><b>Location en souscription \u00e0 une solution BI, un mod\u00e8le orient\u00e9 m\u00e9tier<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ici, il ne s&rsquo;agit plus de d\u00e9penses d&rsquo;investissement, mais de <\/span><b>d\u00e9penses de fonctionnement (OPEX)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Cette approche s&rsquo;av\u00e8re tr\u00e8s pratique pour le client, qui peut mieux <\/span><b>\u00e9valuer le budget de son outil BI par m\u00e9tier<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, au lieu d&rsquo;\u00e9tablir un budget informatique global.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b><i>Quel est le mod\u00e8le le plus adapt\u00e9 \u00e0 mon usage ?<\/i><\/b> <a href=\"https:\/\/content.digdash.com\/formulaire-qualif-mql\"><i><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #069394;\"><strong>Expliquez-nous votre projet<\/strong><\/span><\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\"> ; notre \u00e9quipe d\u2019experts vous accompagne pour vous proposer le type d&rsquo;installation et mode d\u2019acquisition les plus pertinents pour vous.<\/span><\/i><\/p>\n<h2>Le choix d\u2019un partenaire solide pour g\u00e9rer notre offre de location<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En concluant un partenariat avec <\/span><strong><a href=\"https:\/\/www.digdash.com\/fr\/news-articles\/business-intelligence\/agile-avec-release-capital\/\"><span style=\"color: #069394;\">Realease Capital<\/span><\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">, DigDash a fait un pas d\u00e9cisif dans la migration d\u2019un mod\u00e8le de vente de licence pure vers un mod\u00e8le mensuel ou trimestriel.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00e9ritable <strong>passerelle entre les mondes du CAPEX et de l\u2019OPEX<\/strong>, cet interm\u00e9diaire financier nous permet d\u2019offrir de nouvelles options de financement plus souples \u00e0 nos clients. Plut\u00f4t que de d\u00e9penser une somme cons\u00e9quente pour l\u2019acquisition d\u2019une licence, les entreprises peuvent la payer au fur et \u00e0 mesure aupr\u00e8s de Realease Capital.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par ailleurs, ce partenaire a su nous s\u00e9curiser et nous accompagner, en \u00e9tudiant notre offre pour en comprendre les enjeux, mais aussi en mettant en place un process adapt\u00e9 \u00e0 notre approche commerciale.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Le mod\u00e8le locatif : un v\u00e9ritable atout sur le march\u00e9 de la Business Intelligence\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">DigDash a toujours mis en avant son <\/span><b>agilit\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, autant pour l\u2019installation, la configuration et l\u2019usage des tableaux de bord que sur le plan commercial. Cette flexibilit\u00e9, aussi bien en avant-vente que pendant le projet et apr\u00e8s d\u00e9ploiement, est aujourd\u2019hui un <\/span><b>facteur diff\u00e9renciant important<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Les Grands Comptes appr\u00e9cient d\u2019ailleurs de retrouver des experts de proximit\u00e9, avec qui discuter et \u00e9changer autour de l\u2019\u00e9volution du logiciel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais le financement fait aussi partie int\u00e9grante de cette agilit\u00e9 :\u00a0 un point sur lequel m\u00eame les plus gros acteurs ne peuvent pas s\u2019aligner. <\/span><b>Les contraintes budg\u00e9taires existent \u00e0 tous les niveaux<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, m\u00eame dans les Grands Groupes. C\u2019est pourquoi, nous devons, au m\u00eame titre que dans l\u2019approche technologique, \u00eatre en permanence force de proposition.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par ailleurs, le passage \u00e0 ce mod\u00e8le de souscription nous pousse \u00e0 r\u00e9inventer la mani\u00e8re dont nous fournissons nos services \u00e0 nos clients. Contrairement \u00e0 l&rsquo;achat de licence, la location laisse au client la possibilit\u00e9 de mettre fin \u00e0 son abonnement et de changer de solution. Le <\/span><b>customer success management<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> prend donc une importance toute particuli\u00e8re. Accompagner le client, lui apporter un service sur mesure, \u00eatre \u00e0 l&rsquo;\u00e9coute et disponible pour lui&#8230; Tout cela devient un travail \u00e0 part enti\u00e8re qui s&rsquo;effectue au quotidien, dans l&rsquo;objectif de lui apporter enti\u00e8re satisfaction.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce n&rsquo;est qu&rsquo;en offrant un service exemplaire que nous sommes en mesure de reconduire le contrat, et ainsi de rendre ce mod\u00e8le viable sur le long terme. Un v\u00e9ritable gage de qualit\u00e9 pour les clients int\u00e9ress\u00e9s par la location \u00e9volutive pour leur logiciel de dashboards !<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/content.digdash.com\/fr-demande-de-demo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-18748 size-full\" src=\"https:\/\/www.digdash.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cta-telecharger-3.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.digdash.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cta-telecharger-3.png 600w, https:\/\/www.digdash.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cta-telecharger-3-300x100.png 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nous assistons actuellement \u00e0 un v\u00e9ritable changement d\u2019usage dans le monde logiciel. 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