{"id":609,"date":"2017-09-26T14:28:49","date_gmt":"2017-09-26T12:28:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digdash.com\/?p=609"},"modified":"2023-04-28T15:25:26","modified_gmt":"2023-04-28T13:25:26","slug":"agile-avec-release-capital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digdash.com\/fr\/news-articles\/business-intelligence\/agile-avec-release-capital\/","title":{"rendered":"Realease Capital signe un partenariat avec DigDash"},"content":{"rendered":"<p><strong><a href=\"https:\/\/www.realease-capital.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #069394;\">Realease Capital<\/span><\/a> <\/strong>vient de signer un partenariat avec la soci\u00e9t\u00e9 DigDash, \u00e9diteur d\u2019un logiciel de<strong> tableaux de bords agiles<\/strong> \u00e0 l\u2019usage des entreprises : \u00ab DigDash Enterprise \u00bb. Eric Gavoty, Vice President Ventes &amp; Marketing de cet acteur sp\u00e9cialis\u00e9 dans la Business Intelligence Agile, revient sur les raisons de cette association et fait le point sur les particularit\u00e9s de ce secteur du logiciel, en pleine mutation.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">DigDash est sp\u00e9cialis\u00e9 dans l\u2019\u00e9dition de tableaux de bord agiles en se connectant facilement \u00e0 tous types de donn\u00e9es. La soci\u00e9t\u00e9 a r\u00e9cemment choisi Realease Capital comme partenaire financier.<\/p>\n<h2>Qu\u2019est-ce qui vous a s\u00e9duit dans l\u2019approche de ce sp\u00e9cialiste de la location financi\u00e8re \u00e9volutive ?<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Selon Eric Gavoty, les montages financiers ne sont pas obligatoirement tr\u00e8s simples.\u00a0Que ce soit avec DigDash Enterprise, ou avec des produits tels que les logiciels de tableaux de bords. Le financement n\u2019est d\u2019ailleurs pas quelque chose que l\u2019on avait beaucoup travaill\u00e9 auparavant. Realease Capital a su \u00eatre force de proposition. Nos interlocuteurs ont su faire preuve de souplesse, de r\u00e9activit\u00e9 et de cr\u00e9ativit\u00e9 commerciale. Ils nous ont propos\u00e9 des solutions que l\u2019on n\u2019aurait pas forc\u00e9ment imagin\u00e9es.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Par rapport \u00e0 la concurrence, qui se positionne g\u00e9n\u00e9ralement plus sur des m\u00e9tiers et des financements traditionnels. Nous avons senti une vraie <strong>vision agile<\/strong> de par la connaissance et compr\u00e9hension de notre c\u0153ur de m\u00e9tier. Mais aussi des besoins de nos clients.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">DigDash propose une solution de <strong>business intelligence et de datavisualisation<\/strong> qui peut compl\u00e9menter facilement des solutions d\u00e9cisionnelles d\u00e9j\u00e0 en place. Et compte des clients d\u2019envergure mais aussi de plus petites structures comme des collectivit\u00e9s locales ou PME.<\/p>\n<h2>Dans ce large \u00e9cosyst\u00e8me de client\u00e8le, l\u2019id\u00e9e de louer l\u2019usage d\u2019un logiciel a-t-elle fait son chemin ?<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dans le monde du logiciel, on assiste actuellement \u00e0 un changement de mode de fonctionnement. L\u2019id\u00e9e de <strong><span style=\"color: #069394;\">location \u00e9volutive<\/span><\/strong> n\u2019est pas encore forc\u00e9ment \u00e9vidente pour tous les clients mais elle progresse. Pour l\u2019instant, de nombreux clients raisonnent encore en termes de \u00ab co\u00fbt d\u2019acquisition \u00bb.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Les acheteurs calculent le prix de la licence plus le prix de trois ans de maintenance. Ils comparent les offres sur cette base. C\u2019est le fameux \u00ab Total Cost of Ownership (TCO) 3 ans \u00bb. Maintenant, je pense qu\u2019ils vont peut-\u00eatre raisonner diff\u00e9remment, en prenant en consid\u00e9ration d\u2019autres notions de financement.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A savoir, la location \u00e9volutive, car on voit d\u00e9sormais arriver sur le march\u00e9 du logiciel des offres calibr\u00e9es dans un <strong>mode locatif<\/strong>. Il est calcul\u00e9 par utilisateur et par mois. Cette approche est souvent li\u00e9e aux offres en mode SaaS. Elles int\u00e8grent l\u2019h\u00e9bergement de la plateforme dans un Cloud mais dans notre cas, les clients souhaitent souvent rester dans le mod\u00e8le traditionnel <strong>\u00ab On Premise \u00bb<\/strong>. C\u2019est-\u00e0-dire qu&rsquo;ils souhaitent utiliser notre logiciel dans leur infrastructure. Et ceci m\u00eame si d\u2019un point de vue technique notre logiciel permet les deux approches.<\/p>\n<h2>Justement, comment des soci\u00e9t\u00e9s comme la v\u00f4tre peuvent-elle s\u2019adapter \u00e0 ce type de transformation ?<br \/>\nLe Business Model de l\u2019industrie du logiciel est-il pr\u00e9vu pour une telle mutation ?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Le passage d\u2019un mod\u00e8le licences perp\u00e9tuelle (100% de licences) \u00e0 un mode purement locatif mensuel est envisageable. Le risque pour les \u00e9diteurs de logiciels est de se retrouver avec un manque \u00e0 gagner en tr\u00e9sorerie tr\u00e8s important. En g\u00e9n\u00e9ral cela est combl\u00e9 par des mod\u00e8les mixtes sur les ventes, parfois difficiles \u00e0 g\u00e9rer. Et c\u2019est l\u00e0 o\u00f9 des acteurs comme Realease Capital peuvent s\u2019av\u00e9rer essentiels. Ils vont permettre la migration d\u2019un mod\u00e8le \u00e9conomique de vente de licence pure \u00e0 un<strong> mode mensuel ou trimestriel<\/strong>. Ce sera possible en y int\u00e9grant par la suite une notion de location sur le tr\u00e8s long terme.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">DigDash est l\u2019abr\u00e9viation de \u00ab Digital Dashboard \u00bb. Il fait \u00e9galement r\u00e9f\u00e9rence au terme anglais \u00ab To Dig \u00bb, qui communique cette id\u00e9e de \u00ab creuser \u00bb les donn\u00e9es. En dehors du financement, l\u2019autre point sensible du secteur logiciel est li\u00e9 \u00e0 l\u2019acc\u00e8s et au stockage de ces donn\u00e9es clients.<\/p>\n<h2>Comment faites-vous face \u00e0 cet enjeu ?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il est vrai que les clients peuvent \u00eatre tent\u00e9s de faire un amalgame. La diff\u00e9rence entre la notion de logiciel dans le Cloud, comme un logiciel de CRM ou autres logiciels m\u00e9tiers, et un logiciel comme le n\u00f4tre. L&rsquo;outil peut, certes, \u00eatre install\u00e9 dans le Cloud (Priv\u00e9 ou Public) mais avec tr\u00e8s souvent une demande de ne pas \u00eatre install\u00e9 dans le Cloud.. Avec DigDash Enterprise, les donn\u00e9es de nos clients que l\u2019on traite sont rarement dans le Cloud et ne peuvent parfois pas sortir de chez eux.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il reste tr\u00e8s difficile dans notre secteur d\u2019activit\u00e9 de construire une offre 100 % Cloud. On va sans doute y venir mais cela va prendre encore un certain temps. Car cela entra\u00eene d\u2019autres contraintes au-del\u00e0 de l\u2019approche commerciale et financi\u00e8re.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">De fait, DigDash Enterprise est l\u2019un des rares <strong>\u00e9diteurs fran\u00e7ais<\/strong> dans un secteur g\u00e9n\u00e9ralement occup\u00e9 par de gros groupes am\u00e9ricains.<\/p>\n<h2>Est-ce un avantage pour proposer une solution de Business Intelligence Agile telle que la v\u00f4tre?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nous mettons souvent en avant notre <strong>fonctionnement Agile<\/strong>, qu\u2019elle soit dans l\u2019installation, la configuration, l\u2019usage ou sur le plan commercial. Cette proximit\u00e9, cette flexibilit\u00e9 que l\u2019on obtient aussi bien avec nos clients en avant-vente, pendant les projets et en apr\u00e8s-vente, est un gros diff\u00e9rentiel aujourd\u2019hui.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En effet, en face de nous il n\u2019y a que de gros Editeurs comme SAP, Microsoft, etc. Comme nous sommes l\u2019un des uniques acteurs fran\u00e7ais, certains Grands Comptes appr\u00e9cient de retrouver un interlocuteur de proximit\u00e9. De ce fait, ils peuvent discuter et apporter leurs remarques \u00e0 l\u2019\u00e9volution du logiciel.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">J\u2019irai plus loin en disant que le financement fait \u00e9galement partie de<strong> cette souplesse que nous offrons<\/strong>. C&rsquo;est une agilit\u00e9 sur laquelle de plus gros acteurs ne peuvent pas s\u2019aligner. Cee n\u2019est pas si simple pour eux de trouver des solutions ad\u00e9quates afin de s\u2019adapter \u00e0 des contraintes financi\u00e8res. Les contraintes budg\u00e9taires existent \u00e0 tous les niveaux, m\u00eame dans les grands groupes. Nous nous devons, au m\u00eame titre que dans l\u2019approche technologique, d&rsquo;\u00eatre en permanence force de proposition.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/content.digdash.com\/fr-demande-de-demo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-18740 size-full\" src=\"https:\/\/www.digdash.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/cta-telecharger-2.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.digdash.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/cta-telecharger-2.png 600w, https:\/\/www.digdash.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/cta-telecharger-2-300x100.png 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Realease Capital vient de signer un partenariat avec la soci\u00e9t\u00e9 DigDash, \u00e9diteur d\u2019un logiciel de tableaux de bords agiles \u00e0 l\u2019usage des entreprises : \u00ab DigDash Enterprise \u00bb. 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